错误

只有经风雨  才能见彩虹

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的女性朋友们:

      大家上午好！首先感谢市区两级党委、政府及市妇联、市劳动局的领导，给我这个机会，在这样一个锦秋收获的季节里，和大家一起交流创业经历、体会和感想。自己是一名创业者，受能力的限制，只能粗浅的就女性创业这个话题谈谈自己的感受和经历，只能代表自己的观点，有不对的地方，还请大家多多指正和包涵。

      今天在座的各位，大都是女性朋友，主题是女性创业，我只是比大家多了几年的创业经历，经历多了自然就有了经验，今天，在这里与各位姐妹一起探讨。

      首先，向各位姐妹介绍一下我自己的经历，1974年我17岁，风华正茂，刚步出校门，正赶上知识青年上山下乡，这是我步入人生的第一次选择。当时，我毫不犹豫的，怀着满腔热忱，背起行囊就下乡去了，当时主席说的一句话，最为流行：“农村是一片广阔天地，在那里，你们是可以大有作为的”。简称：广阔天地，大有作为。在农村当了两年多知青，随着“四人帮”被粉碎，知识青年这一当时的“时髦”产物，随着成为了历史。1976年，我成为物资战线上的一名新兵，一干就是20年。97年下海前，我在国有企业，职务已经干到副总经理，职称是高级经济师。

      96年，我所在的国有企业要改制，是继续留任还是选择下岗创业？我第二次面临人生的选择。如果留下，可以继续作副总经理；如果离岗创业，就意味着成为人们所说的“个体户”。经过千思万想，最终还是选择了离岗创业。尽管创业并非易事，但我今天很庆幸自己当初的选择，因为，我所在的国有企业及以后改制的企业，都在08年破了产。时隔12年，如果当初我选择了留任，今天我面临的还是下岗，还要重新创业。可是今天的我，已经有了12年的创业经历，在这十二年的经历里，有成功，有失败，喜怒哀乐，甜酸苦辣。因此，我积累了十二年经验，这就是我人生中最大的财富，是无价之宝。

      有人讲我是创业的成功者。什么叫成功？我认为：从哪个角度来看。如果，一个人选择了一种经历，并在这个过程中积累了诸多的经验与教训。并在经验与教训中，有所感悟，设定人生的目标，并向着目标执着前进，哪怕跌倒了，再爬起来，继续自己喜欢的事业，这就是成功。从这个意义上讲，我算是一名成功者。

      在十二年的创业经历中，我有一下体会和感悟今天与大家一起共享:

      一、  要想创业成功，首先要有激情和梦想。我在这里说的梦想，是理想和目标。每个人要想干事创业，首先要有激情，激情来源于梦想。俗话说:女人天生爱做梦。所以，女人创业成功者，多于男士。因为女士做事认真、有激情、有梦想。我下岗创业之前，是国有企业的副总，在企业改制之前，我很犹豫。一方面，是国有企业培养了我，我的青春年华也奉献给了他，要离开也真有些舍不得。可是，人这一辈子不能只做一件事，应该挑战一下自我。

      很多年以前，我听过著名演讲家陈安之的激励讲座，很受启发。他讲：你要想成功，必须有梦想，请把你的梦想写出来或者画出来，贴在床头上，每天早上起床后先看一眼，于是，为实现他而努力工作每一天。当时，我并不明白，哪有那么简单。难道，我把梦想贴在床头上，每天看一看，就能梦想成真吗？今天，经过奋斗，我曾经的梦想真的都实现了。虽然，我没有把她贴在床头上，但是，我把她贴在了心头上。有些事情真的很奇怪，只要你有梦想，尽管当初如梦，只要你用全心去追求，就一定会实现。创业的实践让我明白了，什么叫为理想而奋斗。因为只有有了梦想，你才会有目标，你才会为实现目标理想而拼搏，才会一步一个脚印的去接近你的梦想。经过千辛万苦实现梦想的那一瞬间，你所有的付出全部化作成喜悦。

      这让我想起了，我曾在报纸上看过的一篇关于梦想的小故事，题目是《梦想是宝贝》：两个部落的人分别住在山上和山下，山上部落的人经常骚扰山下部落的人们。有一天，山上部落的人又到山下滋事，并抢走了一个婴儿作为战利品。上下的人们很着急，就派年轻力状的小伙子上山去抢回孩子，但由于山高路险，每次爬到半山腰，都无法前行，最终无功而返。当人们正想放弃回返的时候，突然看到一个妇女抱着孩子正在下山，人们感到很奇怪，这人是谁呢？等走近了一看，原来是孩子的妈妈。男人们顿时震惊了，然后不解的问：我们派了部落里最强壮的年轻人，几次都爬不上去，你是怎么上去的？妈妈说：因为他不是你们的宝贝，而是我的宝贝，是我的梦想。梦想是宝贝！这个故事，告诉我们什么呢？我想大家都有同样的感悟！只要有梦想，一切艰难险阻就都会踩在脚下。所以说：激情和梦想是创业的基础。有了他们才能敢于创业，敢于挑战，才有成功的可能。

      二、 创业要有恒心和执着的精神。激情和梦想是创业的基础，创业路上，并非一帆风顺，会遇到这样和那样的困难，特别是创业之初。很多现实会把你当初的激情和梦想击的粉碎，你怎么办？是退缩？是继续？前几天，我的办公室，来了一位老朋友，是曾经一起下乡的知青，给我送了一份很重的礼物，我不敢收。他讲：大姐，你收下吧，我是特意来感谢你的。当时我很不理解他说的什么意思？他接着说：十年前，你鼓励我爱人下岗创业，开的那家饺子店，整整十年了，挣了不少钱，我们在滨州买了三处网点房，今年我们把饺子店盘给别人了，又在西区开了一家大饭店。如果，没有你当初的鼓励，哪有我们的今天。他走后，我想了很多，他只给我讲了他的成功，他的收获，但开饺子店的辛苦没有讲，你想，饺子店是小本生意，挣得是辛苦钱，十年如一日的坚持，其中的辛苦只有他自己知道，这是一种执着的精神，并不是每一个人都能做到的。我又想到了我的一个亲戚，当初，我也根据他的实际情况，鼓励他去开个小店，他当时信心十足，但开了半年就把店盘给别人了，他受不了起早贪黑的辛苦，他先后干了多种事，到现在也一事无成。同样是创业，两个人态度不同，命运就各异。这也让我想起了狼吃羊的故事：狼在追赶羊的时候，只追目标中的那只羊，路边有多少只羊，狼也不会改变去追另外一只羊，因为它知道，目标中的羊总会累的，会逐渐精疲力尽，而路边的羊，体力是饱满的，如果，追一只羊追不上，就改追另一只，它是永远也追不上的。所以，恒心和执着是创业者在创业路上不可缺少的精神。

      在我周围聚集着很多优秀的成功的女企业家，人们只看到她们阳光灿烂的一面，并没看到她们的付出。她们成功的背后，不知受过多少委屈，不知遇到过多少挫折，不知失败了多少次，也不知多少次想放弃。但是，她们还是靠着一种不怕挫折，百折不挠的恒心和执着的精神，取得了骄人的业绩，成为人们眼中的能人、强人，成为让人羡慕的成功女性。

      三、 创业离不开真诚和爱心。做事先做人，做人要真诚，要有爱心。不管做什么事，都不能离开它。我理解的真诚，“真”就是真实，“诚”就是诚信，这应该是做人的信条。我记得《论语》里面有一段文字，大概是孔子的学生问孔子，怎样才能治理好一个国家？孔子说：军队，粮食，诚信。学生问：如果去掉一个呢？孔子想了想说：军队。学生又问：再去掉一个呢？孔子又想了想说：粮食。可见，自古以来，诚信是多么的重要。我还看过一篇文章，题目是《低成本做人》，他讲在美国硅谷，有很多风险投资公司，投资家们在决定是否投资，或者给谁投资时，他们并不考察项目，而是考察需要投资的人是否真诚？如果你是一个真诚的人，项目不好，投资家可以推荐项目给你。如果你是一个不真诚的人，项目再好，也不给你投资。一个真诚的人，是低成本的人，更能有机会获得成功。因为愿意帮助他的人多。

      我是做担保和典当业务的，对诚信有更深的体会，凡是讲诚信的客户，我们会以最快的时间、最简便的手续、最优惠的条件支持他创业与经营所需要的资金。但对那些不真诚不守信的客户，我们非常谨慎，或者拒绝。相比之下，讲诚信的人，做人成本就低，反之，成本就高。

      诚信是一个人成功的关键，是做人的信条。在公司要对员工讲诚信，在家对家人也要讲诚信，在外要对所有人讲诚信。你可以丢掉钱财，你可以丢掉工作，但是，你不能丢掉诚信，你的一切都丢了，只要诚信在，你总有一天，会东山再起，因为，员工愿意跟你干，家人支持你，朋友帮助你，客户眷顾你，就是上天都不会抛弃你。

      说到“爱心”，她应该贯穿创业整个过程，乃至整个人生。一个没有爱心的人，不愿付出爱心的人，是很难成功的。你看那些大企业家，他们经历不同，但都有一个共同点：那就是做慈善讲“爱心”。我在网上看过一篇文章，说以色列人，有一个好传统，他们在收割庄稼的时候，靠路边的庄稼是不收的，他们把它留给穷人；当他们的旧衣服不穿时，他们会把旧衣服洗干净，叠好放在垃圾箱边上，好留给穷人穿。我们知道的以色列天天打仗，但他们那份对穷人的爱心，我们还是应该好好学习的。据说，日本的科学家曾做过一个实验：把两个玻璃杯子承上水，一杯写上“我爱你”，并把祝福和美好的语言说给它听，另一杯水写上“我恨你”并把恶毒的语言说给它，再把这两杯水同时放进零下5℃冰箱里，几个小时后取出，放在显微镜下看，写有“我爱你”的杯子里的水，结成了很规则很美丽的冰花，而另一杯水，却结成了不规则的丑陋的冰块。这件事不知真假，据说是真的，因为，日本人出了一本关于这个实验的书，风靡全球。不管真假，但有一件事是真的，那就是：只要你付出爱，你才能得到爱，如果人人都付出一点爱，世界将是美好的明天。

      四、 要善于学习，不断进取。创业的过程也是一个学习的过程，从书本中学，跟别人学，走出去学等等，处处留心皆学问。一个人外表长的很美，张嘴污言秽语，满口白字，你会渐渐感觉她不美。相反，一个人相貌平平，但气质高雅，修养深厚，你会渐渐的感觉她很美。这就是，苏东坡说得：腹有诗书气自华。

      善于学习，就是磨刀不误砍柴工。我自己就是一个例子。我第一学历是初中 。但业余时间读了大量书籍。82年还在国有企业时，我报考了中央电大汉语言文学专业，脱产三年读完了大专。也许有人认为，汉语言文学专业与经商没关系，但是，我的今天，还是得利于我所学的专业。因为知识面广，和人打交道时更能容易沟通。02年，创业第5年，正是业务工作最繁忙的时候，我放下手里繁忙的工作，报名参加了中央党校民营企业家的培训班，接着学习了两年的MBA管理课程。06年，我又进入北大国学班，系统学习了中国古典文学。07年到浙大学习企业管理全课程。学习的过程，是进步的过程，是自我完善的过程。我不仅学习了企业管理，还交了全国各地的企业家朋友，学习他们的经验，彼此沟通信息，使我的视野又宽阔了不少。学习国学，使我不仅了解了中国几千年的深厚的文化，也提高了我的文化修养，更教会我在创业路上，如何摆正心态，如何面对创业中的成与败。04年，我成功转行放弃了传统的经营业务，成立了滨州第一家民营担保公司--滨州众成担保有限公司，滨州市区内第一家典当行---滨州银成典当有限公司，专为民营企业创业发展提供融资、担保服务。有人问：你怎么知道这个行业好？其实，这就是善于学习，捕捉商机的好处。

      前几年，中央二台，曾报道过沈阳一个女大学生卖馒头的事迹。她大学毕业后分配到当地税务局工作，政府动员下岗创业的时候，她自动辞职下岗创业，先是到了深圳，挣了不少钱，以后把挣的钱投到了股票上，赔了个精光。没办法回到了沈阳。一天她百无聊赖，在大街上转悠，突然，看见一家门面前排了很长的队买东西，她很好奇，都市场经济了，还有排队买东西的吗？她就问排队的人，买什么？排队的人告诉她买馒头。她就更好奇了，于是也跟着排队买了两个馒头回去，她妈妈一看馒头，高兴地说：大碱馒头，多少年没见大碱馒头了。妈妈说者无心，她却听者有意，她就试着也做大碱馒头，没想到很受市场欢迎，她做得馒头供不应求。经过几年的努力，她不仅做馒头，还做好多品种的面食，员工越来越多，最后成立了食品有限公司，而且准备上市。现在市场上有很多卖馒头的，冬练三九，夏练三伏，他们不会想到，也可能就不想，把卖馒头做成一种事业，开成大型食品厂，而且上市。这位女大学生，不仅书本知识学得好，而且善于学习社会知识，善于把知识转变为生产力，这就是善于学习的能力与好处。现在民营企业家学习，已成为一种现象，因为越来越多的企业家知道，不断学习是企业发展的动力与源泉。说到学习和知识，让我想起了朱熹的一首诗“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊，问渠那得清如许？为有源头活水来”。诗中的意思是：半亩方塘虽然不大，但里面的水清澈见底，以至于天上的漂浮的云彩好像在水中徘徊，要问为什么有这样清澈的水呢？是因为有源头活水滚滚而来。我理解的学习和知识就是那源头活水。一个人要想干事创业，企业要发展，没有知识不爱学习是不行的，那只能是死水一潭，更不要说成功了。  

      当然，创业成功还有很多因素，比方说创业要有良好的心态。有篇文章说得好：人一生下来，就背上一个背篓，每成长一步，就捡一块石头放到背篓里，到了年过半百，背篓里快装满了石头，人人都感觉很累，都会说：活着真累！可是，这些石头是什么？是家人，是朋友，是亲情、爱情，是幸福，是教训，是失败，是成功，是事业等等，你想扔掉什么？看看里面，什么都舍不得扔。那你就背着吧，你不要把它看成是包袱，而把它看成财富，你就不会觉的累了。再者，要勤奋。说到勤奋，我还想讲个小故事，也许大家听过。说有个人命里有一万两黄金，可是，二十多岁就饿死了，上帝看到死亡簿里有这个人的名字，感到很奇怪？就问文昌星：这人命里那一万两黄金呢？是不是你贪污了？文昌星说：这个人本来是归我管，但他不务正业，整天弄刀舞剑，我把他交给武昌星了。上帝又问武昌星，武昌星说：他整天懒懒散散，不学五术，我把他交给土地爷了。上帝又问土地爷。土地爷说：我把那一万两黄金，埋在他家门口一米远的地方，只要用锨挖下一尺深，就能挖到。可是，他却守着万两黄金饿死了。这个故事告诉我们，成功离我们并不遥远，只要你勤奋，成功的大门是永远开着的。另外，要有宽阔的胸怀。人有多大的胸怀就有多大的舞台，一个自私的人，心胸狭窄的人，很难有成功的事业，因为，他做的是事，而不是事业。你要用宽阔的胸怀，哪怕是针尖大的事，你也要把他看成一种事业，全身心的去做。

      其实，在座的各位姐妹有的都已经创业多年，也取得了骄人的成绩，我应多多向你们学习，最后我想用马云的一句话作为结束语，与在座的各位姐妹共勉：回忆过去，不会因为做过什么而后悔，而是因为没做过什么而遗憾。已经创业的女性，继续你们的创业之路。还未创业女性，希望你们勇敢的迈出人生的第一步，去尝试创业，把人生的背篓里装满财富。我们相信，只要经历了风雨，就一定能见到彩虹！

      谢谢大家！

                                                                            2009年8月28号